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厦门建发股份有限公司 股票代码:600153.SH

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建发酒业携手玛茜共庆十周年

发布日期: 2016-10-20 | 来源:新浪厦门
      10月18日,玛茜品牌的生产商法国卡思黛乐(CASTEL)集团,与中国市场运营商建发酒业,携手在福建厦门举办玛茜品牌进入中国市场十周年庆典,首度向进口酒业界揭开了玛茜这一"现象级"商业成就背后的奥秘,并隆重发布象征双方合作十周年的"玛茜十周年典藏纪念酒"。

高辨识度助力玛茜品牌迎合中国市场
十年来,玛茜品牌在中国市场总销量超过3000万瓶。2015年,玛茜在中国进口葡萄酒百大品牌评选中名列前茅,已经跻身中国市场上最受消费者欢迎的进口葡萄酒品牌之列。在一直被认为是"品牌集中程度极低"的原瓶进口法国酒领域里,据估算,玛茜品牌目前所占据的市场份额已经率先突破2% ,已经成为一只成色十足的"黑天鹅"。
事实上,法国著名酒水类专业杂志《Rayon Boissons》统计,创立于1998年的玛茜品牌,早已是多年蝉联法国本土葡萄酒零售销量榜首的"国民葡萄酒"品牌,2015年仅在法国本土就售出了4010万瓶玛茜葡萄酒,法国人口只有6000多万!
专程来华参加周年庆典的卡思黛乐集团全球葡萄酒业务总裁阿兰·卡思黛乐先生分享道:"玛茜品牌是法国‘地区品牌酒'的开创者。这类产品选用法国各大产区有代表性的单一品种葡萄酿造,在产区传统与大众口味之间建立起了微妙的平衡,也由此形成了玛茜品牌独树一帜的产品风格,拉近了葡萄酒与普通人生活的距离。"
建发酒业总经理陈旭光分析了玛茜品牌走俏中国的原因:"中国消费者需要的是拥有鲜明识别特征的优质产品,让他们仅凭借自身体验,就能清楚、明确地‘辨认'出自己所喜爱的那款葡萄酒。作为法国‘地区品牌酒'的标杆,玛茜所提供的正是这样的产品。"据了解,目前玛茜品牌在中国市场上销量最大的几款产品,均属于"地区品牌酒"类别。

厂商协作精耕渠道,服务"消费者的餐桌"
"卡思黛乐是欧洲最大葡萄酒企业,也是全球葡萄酒业界最优秀的产品供应商。而在中国,卡思黛乐的葡萄酒事业有着长达18年的成功经营历史,对中国葡萄酒消费市场和消费文化的发展作出了重要的贡献。"陈旭光表示,卡思黛乐集团在中国葡萄酒市场享有很高的知名度。
    阿兰·卡思黛乐则把玛茜品牌取得的成就归功于建发酒业在品牌运营和流通领域里高超的专业水准,以及对于各级代理商伙伴和广大消费者十年如一日的诚挚服务:"建发酒业展示出了精准而熟练的葡萄酒商业组织能力,使原本分处产业链两端的生产商和代理商之间实现了高效有序的沟通。"阿兰·卡思黛乐评价说,建发酒业的品牌运营能力,"在全球范围内任何一个新兴的葡萄酒市场区域里,都称得上是第一流的表现。"
玛茜品牌还得到了建发酒业麾下分销渠道体系的全力支持。正是通过这个庞大、灵活、动销能力极强的渠道体系,玛茜品牌才得以真正接入到数百万消费者的高品质葡萄酒生活之中。截至目前为止,仅玛茜品牌专卖店,就已成功覆盖广东、福建、浙江、江苏、江西、安徽、山东、四川等多个省区。
"我们意识到,从众式的消费在退潮,一个全新的‘个人消费市场'兴起在即。"陈旭光说,"产业链的终点不应该在任何一个分销商的库房或柜台,而是在消费者的餐桌上。"为此,建发酒业在加大玛茜品牌面向普通消费者的宣传推广力度的同时,直接支持各个渠道的经销商组织品鉴会和搞促销活动,推进终端"生动化"建设。从2012年开始,卡思黛乐与建发酒业着手合作建设玛茜品牌专卖店系统。截至2015年底,已有26家玛茜品牌专营店投入运营,覆盖广东、福建、浙江等9个省区。渠道精耕取得了显著效果。在2015年,全国销量排名前十的城市,合计贡献了玛茜品牌总销售额的61%,为玛茜品牌提供了丰沛、持续而旺盛的市场活力。
"玛茜是建发酒业进入进口葡萄酒领域以来所代理的第一个进口葡萄酒品牌,也是最核心的产品品牌,更是建发酒业整个品牌化运营道路的试验田。"陈旭光说,"我们会持续推进玛茜品牌的渠道精耕,最终目标是将其建设成为中国市场上法国葡萄酒的代表,以及整个进口葡萄酒产业的领导品牌。"